Привлекли 70000+ подписчиков из ВКонтакте для магазина тканей

В 2022 году к нам в агентство «ПРОДАВАЙ», обратился клиент из ниши рукоделия с запросом увеличить количество подписчиков и клиентов с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте. Как мы этого добились — делимся в кейсе.

 

О заказчике

 

Наш клиент — крупная российская компания по продаже тканей с филиалами в городах Москва, Казань, Уфа, Саратов, Нижний Новгород. 

 

Целевая аудитория: мастера и эксперты в сфере шитья, а также люди, которые занимаются рукоделием на любительском уровне.

 

На момент обращения в наше агентство сообщество клиента во ВКонтакте уже насчитывало 40 000+ подписчиков. Это облегчало задачу, так как новым и небольшим сообществам сложнее привлекать аудиторию.

 

Что мы сделали перед запуском рекламы?

  • Провели детальный анализ целевой аудитории и конкурентов.

  • Подготовили тексты для рекламных объявлений.

  • Провели парсинг аудитории через сервис и загрузили в рекламный кабинет.

  • Дали рекомендации по улучшению сообщества (добавление подписной страницы в Senler для сбора базы и ретаргетинга).

  • Создали альбомы по видам тканей для удобства поиска, так как ассортимент часто меняется.

 

Стратегии продвижения

 

С 2022 по начало 2024 года рекламные кампании запускали только через старый кабинет ВКонтакте. В 2024 году протестировали новый кабинет VK Ads, но результаты были дороже, чем в старом.

 

Основные стратегии:

 

1. Продвижение на подписку:

 

Средняя стоимость подписчика — 31 рубль. Этот формат позволяет демонстрировать разнообразие ассортимента, что повышает вовлеченность аудитории. Лучшие результаты показали объявления с яркими визуалами и лаконичными призывами к действию.

 

Итог: реклама работает стабильно, даже несмотря на возможные ограничения старого кабинета.

 

2. Реклама каталогов тканей

 

Основная проблема — отсутствие прямой связи между просмотром каталога и покупкой, что затрудняло оптимизацию рекламы.

 

Итог: Аудитория хорошо реагировала, но из-за сложностей с отслеживанием конверсий и влияния на продажи отказались.

 

3. Реклама постов в группе 

 

Формат хорошо работает, так как аудитория сначала знакомится с контентом, а затем принимает решение о заказе. Посты с видеообзорами тканей и наглядными примерами использования показывают наилучшие результаты.

 

Итог: реклама показала высокую эффективность. Использование UTM-меток позволяет точно отслеживать переходы и измерять конверсии.

Результаты рекламной кампании:

 

Период: 1 сентября 2022 г. — 2025 год включительно

Реализованный рекламный бюджет: 1 232 113 руб. 

Переходы: 136 232 чел. 

Показы: 6 496 475 

Средняя цена перехода: 9,04 руб. 

Подписчиков с рекламы: 22 320 чел. 

Конверсия в подписку: 16,38% 

Средний CTR объявлений: 1,849% (макс. — 6,116%)

Количество подписчиков увеличилось более чем на 70 000 человек, при этом значительная часть новых подписчиков активно взаимодействует с контентом, что подтверждается ростом вовлеченности.

 

Лучшие аудитории:

  • Активные участники своего сообщества

  • Подписчики конкурентов

  • Аудитория заинтересованных (настройки ВК)

  • Аудитории ретаргетинга (по событиям)

  • Ключевые фразы

 

Дополнительные каналы продвижения:

 

Маркет-платформа Вконтакте (декабрь 2022 — декабрь 2024)

  • Привлекали подписчиков и покупателей через рекламу в тематических сообществах (шитьё, рукоделие, выкройки).

  • Работали с этим направлением 2 года, после чего решили перераспределить бюджет.

Реализованный рекламный бюджет: 384 686 руб. 

Переходы: 48 999 чел.

Средняя цена перехода: 7,85 руб. 

Новых подписчиков: 7 463 чел. 

Средняя цена подписчика: 51,55 руб. (но цель была не подписка, а продажи).

Решение: В конце 2024 года маркет-платформу отключили, так как анализ показал, что её эффективность снизилась по сравнению с таргетированной рекламой. Средняя стоимость подписчика оказалась выше, а влияние на продажи менее предсказуемым. Бюджет перераспределили на таргет в городах с филиалами, что дало лучший эффект.

 

Продвижение в городах с филиалами

Гео: Москва, Казань, Уфа, Саратов, Нижний Новгород

В объявлениях показываем:

  • Актуальный товар

  • Ликвидацию ассортимента

  • Новинки тканей с бесплатной доставкой в магазины

 

Результат: Запуск рекламы по городам с филиалами привёл к росту количества заказов и увеличению локального спроса. Клиент подтвердил, что многие покупатели впервые узнали о магазине именно благодаря рекламе, что подтверждает её эффективность для расширения клиентской базы.

 

Вывод: Грамотно выстроенная стратегия таргетированной рекламы во ВКонтакте позволяет не только привлекать подписчиков, но и увеличивать продажи даже в конкурентных нишах.

 

Хотите такие же результаты? Обращайтесь в агентство «ПРОДАВАЙ» - обсудим ваш проект и подберем подходящий канал продвижения.